我做医药代表15年

《我做医药代表15年》中有很多细节处的设计都非常的出彩，通过此我们也可以看出“药帮五袋”的创作能力，可以将郑灿萧良等人描绘的如此鲜活，以下是《我做医药代表15年》内容介绍：高考报志愿高校时，我不愿再继续这样独行，特地找了一群和自己成绩差不多的同学问起了志愿院校，和他们填报了同样的学校和专业。是的，你没猜错，学校是到了一个学校，分数有3—5分的差距，没有分到一个专业里，报到后才发现，这样的专业居然不在一个院区。就这样，继续独行。应聘海锐制药医药代表岗的人，在我这个院系只...

第2章 报到

那一年 ，闰 7 月。

临行前 ，父母给了我 1000 元，让我在外面照顾好自己。

他们己经习 惯了我的每次远行，读书和就业。

在他们看来我终于可以离开这个穷山沟 了，也终于完成了靠学习改变人生的过程。

而我也习惯了每次的独行，做 过的每一条选择都和别人不同，每次出发时便都是独行。

读书时，上初中， 小学同学都去了我们乡里的初中，只有我跑到了临乡一个村里读书。

那时 可能和父母是一个想法——上完初中，找份工作，20 岁托媒人寻个媳妇， 安稳过日子。

上到初三 ，国家裁撤村办初中 ，原村里学生统一归到乡镇。

学业跟不上，同学排挤等原因让原来的那帮同学纷纷肄业。

新学校里没有 那么多朋友，也便没了被拉去镇上打游戏机，谈女朋友的机会。

中考成绩 居然考到了学校第一名，然而毕竟是乡镇的，外面高手云集，县里最好的 高中，居然离分数线还差 2 分。

幸而上天眷顾，放假时这所高中的招生办 老师来到我家告知我将被录取了，原因居然是学校下调了 2 分分数线。

从 此便开始了第二次独行。

走到哪里都是陌生，都要重新认识 ，又都会离开群体开始新的独行。

高考报志愿高校时，我不愿再继续这样独行，特地找了一群和自己成绩差 不多的同学问起了志愿院校 ，和他们填报了同样的学校和专业。

是的，你没猜错 ，学校是到了一个学校 ，分数有 3—5 分的差距 ，没 有分到一个专业里，报到后才发现，这样的专业居然不在一个院区。

就这 样 ，继续独行。

应聘海锐制药医药代表岗的人，在我这个院系只有我自己应聘成功了。

马上要去开始这段生活了 ，独行 ，己经习惯的独行 。

在家里过了自己 21岁的生日后，背上背包，塞好那 10 张百元大钞后，便踏上了东去的火车。

那是一座港口城市，以前这个名字只在书上读过。

经过一天一夜的火 车劳顿，在声声方言中我走出了火车站。

跨过泥泞的站前路，寻找着报到 书里提醒的公交站牌。

报到十分顺利，由于需要等其他报到人到齐，我只能在公司旁边找了 一家小旅店住了下来。

这里房间狭仄，灯光昏暗，好在比较整洁。

我也顾 不得心疼这西十块钱的房费了，躺在窄窄的床铺上憧憬着那句“三年买车， 五年买房慢慢进入了梦乡。

下午醒来后，顶着一头乱发随便找辆公交车 准备到这座即将效力的城市里闲逛一圈，在公交车上居然听闻到了几个人 对海锐公司优良的评价 ，这更加笃信了自己的选择没有错。

第二天来到公司门口坐上早己停泊好的大巴车，我被带到了一家位于 港区的星级宾馆 ，开始了为期 14 天的封闭式培训。

从公司介绍到产品讲 解，课程丰富而难懂。

在这里第一次吃到了螃蟹，并且顿顿都有大米饭， 数不完的鲜活大虾 ，一切的安排都让我这个土老帽觉得奢华和自豪。

培训过程中我惊讶地发现原来我们这一批 200 多人里有一部分今年 3 月份己经开始了内部实习，进入了当地办事处工作。

他们有吐槽内部压迫 的，有眉飞色舞讲解一些医生恶劣品行的，但几乎都低调且刻意地和我们 这些没有参加实习的人保持着距离。

对于我来说，这是一种实实在在的压 力，为什么自己没有申请实习，为什么连实习申请都没听到？

惹人羡慕的 他们让我那曾经引以为傲的学校实践变得毫无价值。

在所有培训课程结束后，培训老师宣布第二天一早要对培训产品进行 纸质考核，并且宣布如果这次考试没有及格，将进行劝退处理。

我们每个 人都如临大敌般地开始最后一次近乎疯狂地翻阅复习资料 ，谁也不愿意 “ 出师未捷身先死。

通过和爱攀谈的同事聊天才得知，原来今年招聘的人数超过了原来预 计，要通过考试往下刷一批人 ，大概有 10%-15%的比例 。

这个消息对于我来讲无异于晴天霹雳 ，我这非专业人士 ，听这些医学药学知识都费劲， 万一考试通过不了怎么办？

想想父母送行时殷切的眼神，想想签订协议后 只顾得玩没有再寻找其他工作机会的失误，想想自己为什么连实习听都没 听过，想想自己到底有什么优势？

……想得自己不敢再想下去。

好在一切还比较顺利 ，在我们考试后也被要求填报了意向去的省份， 我在不安中接到了通知，参加大区选拔。

我不知道那些因为考试没通过而被劝退的，更不知道这些也是刚刚毕 业就失业的人该如何重新开始，但有一点，我学到了，社会不讲人情，残 酷异常。

公司对于校招学生的工作地安排遵循两个原则一是不能在户口所在 地，二是就近省份安排。

我根据这个原则填写大区管辖的省份就包括我老 家旁边的邻省，这是唯一一个离家近的大区，和我一起的还有郑灿。

当天 下午大区领导就跟我们 20 来个人见了个面，说了些欢迎的话，也勉励了 大家 ，最后让大家好好准备准备 ，到公司挑选自己意向的办事处。

第二天下午，公司办公楼 ，这是一栋 6 层小楼，墙外爬满了爬山虎。

进到楼里才看到每层大概有十几个房间，我们在的楼层应该是销售公司的 办公区域，其中 9 个房间门口写着第几分公司办公室。

来回穿梭的人们红光满面，笑容堆了一脸。

我们二十几个人在最里边 的会议室等着分配方案。

岛形布局的上位空着几个位置，那是留给今天面 试我们的办事处主任的位置。

“首先，欢迎大家来到海锐制药。

我是九公司的富国强，今天到场的 是咱们九公司的几个办事处主任，他们先过来和大家聊聊，有谈得好的就 可以首接跟着他们回市场了。

昨天见过我们的九公司总经理礼节性地和 学生们打完招呼后，便看向了坐在他旁边的几个办事处主任。

“领导，我们办事处真不缺人了……他们去了也没人带……一股牢 骚非常早地就表露了出来。

“今天每个办事处最少要带走 2 个！

富总不容置喙地说道说道。

“我是九公司负责临济办的 ，负责江东省西部两个城市 ，可以选 两位。

哪位同学感兴趣可以找我谈。

一位年轻有活力的办事处主任先开 了口。

“我是负责河西省北部西个地市的 ，可以选两位。

又是一位年轻主 任开了口。

在这三个省份中，我对大区的三个省份有个习惯性的认知，河西省和 江北省几乎等于“穷，江东是经济大省，并且富裕的城市都集中在东部， 如果要选择驻外工作 ，肯定优选江东省东部城市。

只有两位主任开了口，二十几位同学几乎都没有给他们任何反应。

很显然，大部分人和我的想法是一样的，都想去富裕省份，当然能去个富足 城市更好。

“我是负责江北省西部地市的，有能喝酒的没？

可以跟我走。

一个 有点发胖的经理操着港城当地口音说完后，首接站起来就往外走。

大家也知 道，这个地方是首接可以定的。

所有人面面相觑地看了看，也没有站起来， 选择跟随这个老主任出去。

不过一分钟后，郑灿站了起来，一阵小跑地跟 了出去。

我还在继续等 ，大部分人也在等。

“ 同学们，你们要好好把握机会，到哪里都能干出成绩，好的地方不 一定好干。

富总提醒着大家。

“我是负责江东省东部两个城市的陈华，选一个吧。

一位体型魁梧， 精神十足的办事处主任站起来对大家说完后 ，看向了富总。

“不行，你最少得选两个。

富总近乎命令地说道。

那位经理为难地看了一下大区经理，把富总面前的名单拿了过来，看 了一会后 ，用手指点了下名单，说“那就这两个吧。

大部分人都有些意外，没有人会想到是这样的结果。

没有提问，没有 沟通，首到他要起身离开，很多人才反应过来，这位陈主任管理的城市是 整个分公司里最富裕的城市，肯定是业绩最好的地方，好几个人首接起身 跑去找他。

“老陈，你看你那么受欢迎 ，就都带走呗。

另一位面带微笑的主任 说了一句。

“你给发工资啊？

老陈看都没看那人一眼，径首往外走去。

“其他地方也都不错，各位同学。

这次如果分不完，只能把大家退回 公司了。

富总看出了大家的想法 ，一边做着安抚 ，一边带些威胁地说， 告诫大家不要再心存幻想。

后来的选择则轻松了很多，只要有主任开口，都会有人首接跟去，包括一开始说话的两位主任也都带着有意愿的人走了。

“老路咋还没来？

一首到最后，会议室还坐着六个人没有选走，其 中就包括我。

大区经理自己嘟囔了一句后，说“今天只剩一个办事处主 任没来了，在座的同学，实在不行，大家也可以到公司生产车间工作，工 资和销售代表的工资一样 ，都是一个月 1500，公司还提供住宿 。

干得好 后期也能转销售。

富总停顿了一下后，接着说“当然，大家也可以选择解除三方协议， 不需要缴纳违约金 ，这半个月的食宿也由公司承担。

我彻底蒙了，去车间上个朝九晚五的班？

背井离乡又何必呢？

自己还 有什么其他办法吗？

为什么当时人家江北省领导问酒量时 ，不跟人家走 呢？

郑灿肯定己经谈好了啊？

我就要这样卷铺盖走了吗？

… …其他西个人起身离开了会议室，只有我和另一个黄姓同学坐在那里继 续等。

没几分钟，一个西十多岁的小老头推门来到会议室，冲着富总一顿 抱歉，笑得脸上都爬满了褶子，本来就小的眼睛被这些褶子挤得更小了。

边笑边说“抱歉，抱歉 ，领导 ，刚给他们报销签字呢 ，把这个事情给忘 了。

我急忙将身体坐得笔首，像礼仪课上学到的那样，把屁股放在凳子的 三分之一处，眼神在激动中混杂着期望，仿佛他就是我最后的稻草，挽救 我不被公司退回的救命稻草。

“这两个你都带走吧。

富总不悦地说着。

“领导，我们办事处体量小，哪能养这么多人啊。

我选一个，选一个。

小老头不停重复念叨着。

“那老路，你选吧。

富总伸手示意他快一点。

“那，你俩介绍一下自己吧。

小老头朝着富总点下头后，顺势坐了 下来，仍然满面笑容地问起了话。