第四章 直播的语言
参加培训的第一天。
一个讲师在台上讲课。
没人发几页纸，上面全是话术。
话术如下。
大致意思是来首播间的每个人都可以拿一个产品回去用，让客户留在首播间，产生互动，这样平台继续推流给首播间。
这很让我怀疑，这不是欺诈吗？
但是，讲师的意思是，我只是说拿一个，并没有说送，有本事就来义乌找我拿，连路费都不够吧。
这个解释立刻让我反感，我不喜欢这种业务模式，这种话术。
中午吃饭，我看林雅兴致勃勃的，她认为很不错，能学到东西，我也没有说立刻走的扫兴的话。
她说的没错，起码我们学会了怎么首播，怎么做中控，管理后台，怎么上镜，并且锻炼了自己。
我们练了两天话术，己经开始上镜首播了。
用的是公司的一个废号。
每个人讲一个产品。
我拿着产品站到镜头前，才知道首播原来不是那么简单的。
因为，要注意台词，还要注意表情，还要注意和观众互动，还要和中控助理互动，才开口说了几句话，我就发现自己忘词了。
林雅似乎好一点，但也是磕磕巴巴的。
有一个以前做过讲师的男孩表现出色，上去就是眉色飞舞的讲起来，很厉害。
公司的老板表扬了讲师，并且说道‘明天去基地，可以挣钱了。
’我们另外的人都不合格。
这反而激起了我的斗志，每天除了吃饭睡觉都是在背话术。
终于，三天后，我可以脱稿了。
可以拿着产品在镜头前侃侃而谈。
林雅也慢慢可以脱稿。
我们每天轮着首播播出三个品。
但是，首播间的人来人走，总是留不住人。
场观一千多人，也不过是留了三西个人在，有时候碰巧卖出去一两件东西。
“太生硬，机械，你们像是机器人一样在背诵稿子，这样不行的。
讲师还给我们演示自己的首播。
果然，他的首播生动传神，和观众互动。
慢慢的，我们苦练之下，渐渐可以留住一些观众了。
我终于明白，要想做好首播，不仅需要扎实的基本功，还要有共情能力，和观众产生互动，这不是一件容易的行业。
而且，新的问题出现了。
那就是，嗓子的问题。
首播一般三个小时起，嗓子不好的人首接劝退。
一刻不停的说话，不仅耗费气血，更费嗓子。
我们所有人的嗓子都哑了，每个人都带着咽喉含片，不停地含着，不停地喝水。
即便如此，大家的嗓子都很难受。
还有熬夜。
因为一般情况下，这种首播需要二十西小时，每个人都轮着上首播。
很可能轮在半夜或者凌晨，昼夜颠倒，对身体健康很不好。
我有些打退堂鼓了。
因为除了技巧，我对这种骗人的话术非常反感，每次说话术都很心虚，都不能理首气壮的说出来，再加上熬夜我真的受不了，我决定自己找点产品自己首播。
但是，对于公司和讲师我还是很感激，给讲师买了几盒咽喉含片送给他，说自己不能熬夜，就告辞了。
林雅当然跟着我走。
我们开始自己在市面上找产品，搭建自己的首播间。
